Sälj utan konkurrens

Därför ska du bygga din egen butik

Tänk dig att du driver en liten butik.
Du har byggt upp varumärket, tagit snygga bilder, lagt pengar på annonser och fått människor att komma in.

Men när de kliver in genom dörren står inte bara du där. Där står också dina konkurrenter, i samma lokal.

Det är exakt det som händer varje gång du säljer via någon annans plattform.

Blocket, Booking och butiker med tusen loggor

Bilhandlare på Blocket.
Hotell på Booking.com.
Klädmärken i varuhus.

Det låter som genvägar.
Men det är genvägar till andras varumärken, inte ditt eget.

När du säljer på en plattform tävlar du inte längre om kundens behov, du krigar om kundens uppmärksamhet.
Och där vinner nästan alltid den med störst rabatt, flest recensioner eller som drar nytta av sorteringssystemet.

Problemet: Du bygger inte minne

När kunden bokar hotell via Booking minns de inte hotellet.
De minns Booking.

När någon köper din bil på Blocket säger de inte “Jag hittade den hos ”Björns Bilar”.
De säger “Jag hittade den på Blocket”.

Du har gjort jobbet, men någon annan får krediten och algoritmen.

Lösningen: Sälj i din egen trädgård

Egen butik. Egen sajt. Egna bilder. Egna ord.

Där äger du upplevelsen, relationen och marginalen.
Du slipper tävla om pris och kan istället tala om värde.
Du bygger varumärkets “minnesspår”, den där lilla gnistan som gör att kunderna kommer ihåg dig nästa gång de ska köpa.

Att ha en egen kanal betyder inte att du ska sluta synas på andras plattformar men de ska vara inkörsportar, inte mål.

Tänk så här

• Blocket → lockar nya ögon
• Din hemsida → skapar förtroende
• Ditt varumärke → säljer nästa gång

Bygger du din egen butik (digitalt eller fysiskt) slipper du spela på någon annans planhalva.
Och varje gång någon köper hos dig, inte via någon, blir ditt varumärke lite starkare och konkurrensen lite svagare.

Slutsats

Sälj på din egen plan.
För när du äger skyltfönstret äger du också framtiden.

Tveka inte att kontakta mig om ni vill ha någon att bolla varumärke eller kampanjer med mig, oavsett om det är online eller i butiken Klicka här för kontakt!

Källor

Vill du ha belägg?
En studie från International Journal of Consumer Studies visar att varumärken som säljer direkt till kund inte bara tjänar mer, de bygger starkare relationer och mer hållbara varumärken.
Det handlar inte om att stänga ute återförsäljare, utan om att ta tillbaka kontrollen över sin berättelse.

https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/ijcs.12972

Här finns en lite mer nyanserad källa som beskriver både för- och nackdelar:
https://www.forbes.com/councils/forbesbusinesscouncil/2024/08/14/dtc-vs-marketplace-how-to-choose-the-right-channel-strategy/