När publiken kliver in genom grindarna på cirkusområdet händer något som tar fokus från Cirkusens kärnverksamhet men som är en viktig del av affärsmodellen. De blir bombarderade av dryck, popcorn och färger innan de ens hunnit hitta sina platser.
Det är inga misstag. Det är strategi.
Det kallas “antal ansikten” i marknadsföring
Innan man köper behöver man se produkten flera gånger.
Ansikten. Visningar. Frekvens. Kärt barn har många namn men principen är densamma: ju fler gånger man ser produkten, desto mer sannolik blir köpet.
Därför ser man:
- Popcornskylt vid entrén
- Dryckestunna i hörnet
- Affisch vid manegen
- En clown som dricker Zingo
- En kiosk som lyser Coca-Cola rött
Cirkusen bygger en mental närvaro av sina produkter. Inte genom att skrika, utan genom att synas om och om igen på vägen in.
Coca-Cola behöver knappt visas
När publiken ser den röda flaskan aktiveras 50 år av minnen. Coca-Cola är produkten alla redan känner. 1-3 visningar räcker förmodligen för att kunden ska genomföra ett köp.
Zingo behöver fler “ansikten”
Zingo måste dock dyka upp många gånger innan hjärnan ens registrerar den:
– Just ja… Zingo finns ju också.
Det är anledningen till att den syns vid entrén, vid kiosken, i baren och på en skylt ovanför popcornmaskinen.
Det handlar inte om smak. Det handlar om att vara närvarande i målgrupppens huvud.
Och här kommer något intressant
Om du kan skapa en snackis behöver du inte lika många ansikten. När något blir viralt händer exakt det företag drömmer om:
- Reklamen sprider sig av sig själv
- Publiken börjar prata om den.
- Någon skickar en länk.
- Någon visar en video.
Det är som om hela stan hjälper dig att sätta upp affischer, helt gratis. Det gör att:
- Exponeringen exploderar
- Varumärket blir starkare
- Köpbesluten går snabbare
- Budgeten räcker längre
Den nya cirkusparaden
Man kan jämföra det med “den moderna versionen av cirkusparaden” genom stan:
- Man märker att det händer något.
- Man pratar om det.
- Man vill vara där.
Vill du veta mer om marknadsföring?
Tveka inte att kontakta mig om ni vill ha någon att bolla varumärke eller kampanjer med mig, oavsett om det är online eller i butiken Klicka här för kontakt!
Emil Hamlin
0709-78 30 26
emil@emilhamlin.se
Historien om ”cirkus”
Vet du, marknadsföring bor inte i några datorer.
Den gömmer sig inte i siffror, formler eller stora maskiner hos de där jättarna som kallar sig IT eller Tech.
Nej, den bor i människan själv. I hennes hjärta, i hennes nyfikenhet och i hennes längtan efter att känna något.
Om man vill förstå marknadsföring på riktigt kan man titta på en cirkus. Där finns allt man behöver veta.
Ljuset som glittrar, trummorna som dånar, doften av popcorn och publikens skratt som studsar under tältduken.
Det är där man ser hur känslor väcks, hur förväntan byggs, hur magi uppstår.
Vi tar en liten resa bakåt, till femtiotalet, när cirkusen drog genom städer och byar. Och även om världen har snurrat vidare sedan dess, är det fortfarande samma krafter som får oss att stanna upp: känslan, upplevelsen och tajmingen.
För en cirkus, precis som bra marknadsföring, handlar inte om att ha allt. Den handlar om att få människor att känna allt.
Källor
Vill du ha mer fakta?
Principen om att en kund behöver se ett budskap flera gånger kommer ursprungligen från 1930-talet, då filmstudior upptäckte att publiken behövde minst sju kontaktytor innan de gick på bio.
Även om siffran “7” inte är vetenskapligt exakt, ligger grundtanken fast:
upprepning är ett krav för att skapa minne.
Läs mer:
https://factorialhr.com/blog/the-rule-of-7/
’En modern studie från MAGNA och Roku visar att för en bred publik krävs omkring 10–15 exponeringar innan annonsen når optimal effekt i minne och igenkänning. För publik som redan är köpessässig räcker 2–3 visningar. Studien varnar också för att “bombardera” publiken — 15 visningar på en vecka ger sämre resultat än 15 över tre månader.
En av de största moderna studierna om annonsfrekvens visar dock att för hög exponering på nätet kan ge motsatt effekt.
Studien analyserade 5,8 miljarder annonsvisningar och 1,8 miljoner klick och fann att för tät och upprepad visning kan leda till det som kallas annoyance effect. användaren blir irriterad och klickar mindre, inte mer.
Studie (Marketing Science, 2018):
https://www.researchgate.net/publication/327711464_Targeting_online_display_ads_Choosing_their_frequency_and_spacing
Lämna ett svar